• 何時要從眾?何時又該特立獨行?華頓商學院教你運用看不見的影響力,拿捏從眾的最佳時機,做最好的決定
    Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior

      • 定價:NT$380 79折 NT$300
      • 作者:約拿.博格
      • 出版社:時報文化
      • 頁數:320
      • 語言:中文繁體
      • ISBN:9789571374017
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《瘋潮行銷》作者、華頓商學院行銷學教授

————約拿.博格Jonah Berger————最新力作!



 



教你運用「看不見的影響力」

▍讓你既能從眾,也能特立獨行 ▍

在生活與工作上都取得最大的成就!



 



我們為何自認完全不受影響,又總是忍不住想模仿別人?

我們為什麼害怕和別人不一樣,卻又自覺應該特立獨行?

為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事?

 



⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」

————它一直都在(只是我們渾然不覺)!



 



本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密

教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機,

讓工作與生活都取得最大成功!



 



◤ 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷?

◤ 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有?

◤ 為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒?

◤ 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好?

◤ 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊?

◤ 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵?





從眾是人類的本能,我們天生就喜歡模仿他人,身邊的人做什麼,我們往往就跟著做;

但有時也會因為別人在做,反而刻意不做,想跟別人不同。

我們何時會模仿他人,何時又想避免做同樣的事?



 



華頓商學院行銷學教授約拿.博格,

在過去十五年間,透過數百次的實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學,探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。



 



博格教授在書中指出,雖然我們沒有發現,但我們的所作所為永遠深受他人影響。

不管是生活中的各種大小選擇,甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力,

社會影響悄悄塑造了我們的人生。



 



不過,雖然天性讓人容易隨波逐流,我們依舊可以選擇發揮自己的影響力,

了解「社會影響」的背後原理,駕馭相關的力量,

既然保有自己的獨立,也在該從眾時從眾(但避免同流合汙),做出更聰明的決定。



 



書中介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多運用的靈感,讓我們可以應用在各種實務面向。

不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯

只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標,

讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。



約拿.博格 Jonah Berger



賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾(James G.Campbell)講座行銷學教授。



已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊,其通俗性文章亦常見於《紐約時報》(The New York Times)、 《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、 《華盛頓郵報》(The Washington Post)、《科學》(Science)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《連線》(Wired)、《商業週刊》(BusinessWeek)等知名媒體。



曾協助各式企業與組織,讓產品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構,博格協助使其產品被接納、訊息傳達更精準,並發展出行銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》(The New York Times Magazine)的「年度創意」 (Year in Ideas)。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項,包括華頓「鐵人教授」(Iron Prof.)獎。



現居賓州費城。



▍前言

你是我的唯一……

不知不覺被說服

看不見的影響力



 



▍第1章 別人都這樣,那我也一樣好了

從眾的力量

為什麼人會從眾

變色龍與模仿技巧

模仿帶來的暢銷啟示

運用社會影響



 



▍第2章 我最獨特

就是不想跟別人一樣

我喜歡以前的

為什麼要跟別人不一樣?

你是誰?

「人我有別」的幻覺

來組一個車主俱樂部

運用社會影響



 



▍第3章 不想跟那種人一樣

扮一下福爾摩斯

訊號來自何方?

阿宅戴手環

裝白人

人們何時反其道而行

售價30萬美元卻無法看時間的錶

當廉價品和高級貨看起來都一樣

為什麼LV應該鼓勵仿冒

運用社會影響



 



▍第4章 同中有異

預測下一個潮流

舊人很好,但來個新人也不錯

金髮姑娘效應

最佳的不同

運用社會影響



 



▍第5章 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰

能源帳單2.0

落後的好處

當落後帶來⋯⋯更落後

運用社會影響



 



▍結語:讓社會影響是好事



 



謝辭

注釋


級數:普遍級
頁數:320
ISBN:9789571374017
EAN:9789571374017
語言:中文繁體