• 定價:NT$380 79折 NT$300
  • 馬修
    生產者創新
    一.任務
    消費者需求,只會帶來效率的提昇與效能的改進,不會有意外的創新。
    結構性的,與現有商品與服務截然不同的、不連續的創新,只有來自生產者。
    生產者除了滿足已知的需求外,更應創造未知的,比現有更好的商品與服務,來取代已知的事物。

    創新,是生產者的天命。

    二.資源
    為了完成「創新」的任務,生產者必須擁有,比滿足既有市場所需的產能更多的,額外的利潤。
    創新必得承擔風險,必得經受時間。
    沒有額外的,足以支付風險與時間消耗的利潤,生產者將不敢也不會創新,市場將出現更多同質而價廉的商品與服務,在價格與成本競爭下,品質逐漸崩壞。

    三.權力
    為了擁有更多支付未來創新的利潤,生產者必須取得兩種權力:

    1- 價值解釋權
    不透過經銷商,直接面對終端消費者,解釋商品與服務,讓消費者理解與感受價值的權力

    2- 價格控制權
    即便有經銷商,但仍能透過直往銷售,控制市場終端價格,讓利潤維持合理空間的權力

    四.義務
    為了取得「價值解釋權」與「價格控制權」,生產者必須做到,讓消費者得到「物超所值」的商品與服務的義務。
    消費者所消費的,不是「價值」,也不是「價格」,而是「價值超過價格」這件事。
    長期以來,「物超所值」的義務,是由經銷商來為消費者完成,所以「價值解釋權」與「價格控制權」,自然也由經銷商所牚控。

    生產者必須取得新的工具,學習新的技能,最重要的,要有新的體認,才能從經銷商手上,一點一滴,逐步取回這項義務。

    那時,消費者與生產者眼中,自然會看見不同的彼此,並在新的關係基礎上,創造新的未來。

    ※本書展自 2017-01-03 起推出
    1. 任意選購不同職人的推薦選書,置於購物車內,可一次導購至【金石堂網路書店】結帳
 
※提醒您,您的隱私權限請設定為"公開",以便管理者與其他網友能瀏覽您的留言。